Контекстная реклама гугл или яндекс. Что лучше Яндекс Директ или Google Adwords? Обзор эксперта. Отдача на поиске

Уже не первый год в интернете можно наблюдать активные дискуссии, по выбору сервиса контекстной рекламы. Пользователи разделились на 2 лагеря: одни выбирают Яндекс.Директ, другие предпочитают Гугл Адвордс. Чтобы узнать, какой же из сервисов лучше использовать в России, в материале ниже мы сравним их по наиболее важным критериям, поговорим об их достоинствах и недостатках.

Интерфейс

Многие отдают предпочтение Директу именно из-за его простого интерфейса, в котором можно легко разобраться. На стартовой панели сервиса находятся только наиболее важные функции, в работе системы можно легко разобраться. Вся аналитика доступна для просмотра внутри кампании.

Интерфейс от Гугл достаточно витиеватый, что усложняет работу для непрофессионалов. Настройка в Адвордсе является очень точной, функций очень много, при этом разработчики делают упор на автоматизацию системы. В связи с этим, недостаточно глубокая настройка параметров может стать главной причиной провала кампании. Модерацию в рекламе Гугл пройти сложнее, чем в Яндексе, поэтому, если рекламируете серый товар, не стоит суваться в Адвордс.

Географический таргетинг

Директ имеет полезную функцию демонстрации объявлений только для пользователей с отдельных регионов. Город определяется по IP-адресу, а также по настройкам его аккаунта. Данная функция способна существенно снизить затраты для рекламодателей и будет особенно полезной для небольших бизнесов, осуществляющих деятельность в определенных регионах страны.

Возможности АдВордс в этом плане намного шире – рекламодатели могут настроить объявления даже для носителей определенного языка или, отдельных районов города. Например, реклама кафе или пиццерии будет показываться только в тех районах, куда осуществляется доставка еды. Правда, такая функция доступна только для городов с миллионным населением. Еще одно преимущество системы от Гугл – возможность таргетинга рекламы по устройствам. Показ объявлений можно отдельно настроить для смартфонов, планшетов, компьютеров и других устройств с определенной операционной системой.

Охват аудитории

Как показывают статистические данные, сейчас Яндекс занимает первое место по охвату аудитории в Российской Федерации. Поисковиком пользуется ровно половина от всех пользователей. На втором месте находится Google с показателем в 40%. Создавая рекламную кампанию, необходимо понимать основные отличия аудиторий этих поисковиков:

• Большая часть пользователей мобильных устройств выбирают именно Гугл, Yandex использует около 41%;
• Среди юзеров десктопных устройств наблюдается перевес в пользу Yandex – 56% против 44% у Google;
• Подростки намного чаще используют Гугл, нежели взрослая аудитория.

Конкуренция среди рекламодателей

1. Сложный интерфейс Адвордс, который отталкивает многих рекламодателей, занимающихся запуском и ведением кампании самостоятельно;
2. Несколько лет назад Google был в России гораздо менее популярным. Сейчас аудитория поисковика растет гораздо быстрее, чем количество рекламодателей;
3. Увеличение популярности смартфонов и планшетов оказывает положительное влияние на численность аудитории Google, поскольку большинство таких устройств работают на ОС Android. Если же ресурс не оптимизирован под смартфоны и планшеты, эту аудиторию потребуется отключить при создании кампании.

Исходя из вышеперечисленного, стоимость клика в Адвордс примерно в полтора раза дешевле, нежели в Директе.

Ключевые слова

Подбор ключей – ответственный этап, от которого зависит очень многое. Если семантическое ядро будет подобрано неправильно, то, скорее всего, рекламная кампания окажется провальной.

Для составления списка ключевиков, в Adwords можно воспользоваться инструментом под названием «Планировщик ключевых слов». Он проанализирует сайт и выберет наиболее подходящие, а также предложит те фразы, которые будут относиться к тематике ресурса. Используя инструмент, можно увидеть количество запросов за определенный термин, уровень конкурентности и прочие параметры. При составлении ключей необходимо выбрать тип соответствия. Доступны следующие типы:

1. Широкий. При его выборе, реклама показывается по всем запросам, которые приближены к ключу: при написании фразы с ошибками, в разных словоформах, с различным порядком слов. Этот тип соответствия подойдет для тех ресурсов, когда главная цель – привлечение трафика;
2. Модификатор широкого соответствия. Применяется в тех случаях, когда нужно четко обозначить, какие слова будут в запросе, их порядок не имеет значения;
3. Фразовое соответствие. В этом случае четко фиксируется порядок используемых слов, дополнительные слова будут добавляться только в начало или конец фразы. Например, при ключе «Ремонт компьютеров», объявление покажется при таких запросах, как «Ремонт компьютеров в СПБ» или «Гарантийный ремонт компьютеров»;
4. Точное соответствие. В этом случае ключевик и поисковый запрос будут полностью совпадать. В этом случае охват достаточно сильно снижается, но возрастает конверсия.

В Яндексе также представлен подобный функционал, работающий через сервис Yandex.Wordstat. Для подбора необходимо ориентироваться на частотность ключевых слов, которые бывают:

1. Высокочастотными. Количество показов – более 1000 в месяц. При использовании таких ключей может привлекаться нецелевой трафик;
2. Среднечастотными. Количество показов – от 200 до 1000 в месяц. Именно такие ключи используются для рекламы большинства товаров или услуг;
3. Низкочастотными – до 50 показов. Если выбирать запросы только из этой категории, объявление может попасть под статус «Мало показов».

В каждом конкретном случае, частотность фраз может быть разной, в зависимости от бизнеса и конкуренции. Еще один момент при работе в Директе – операторы. При использовании разных операторов, в фразе фиксируется количество слов, форма, порядок слов и пр.

Преимущества Яндекс Директ

• Огромный охват. Согласно данным, аудитория Yandex в РФ составляет практически 80 миллионов пользователей;
• Реклама на дополнительных ресурсах. Помимо Яндекса, объявления демонстрируются на других поисковиках, среди которых Bing, Рамблер и другие;
• Возможность приблизительно оценить бюджет на рекламную компанию. Инструмент «Оценка бюджета» очень простой и удобный в использовании;
• Высокое качество площадок в рекламной сети. В отличии от Google, Яндекс придерживается строгого отбора площадок, что гарантирует более высокий показатель конверсии;
• Родной язык. Поскольку Яндекс изначально создавался для русскоговорящей аудитории, в системе намного проще составлять семантическое ядро и работать с ключевыми запросами на русском языке, нежели в Гугле;
• Для сбора результатов о проведении кампании, можно применять Яндекс.Метрику, которая намного понятнее, нежели Google Analytics;
• Простота в настройке ретаргетинга, для этого достаточно иметь целевые настройки. В случае с Гуглом, необходимо еще и добавлять теги в код страниц.
• Сильные стороны Google Adwords
• Google является наиболее популярным поисковиком в мире. Если говорить о запуске рекламы за пределами России, то система от Гугл без сомнений является лучшим вариантом, так как отечественный поисковик редко используется за пределами СНГ;
• Огромная сеть. К рекламной сети Гугла присоединены миллионы ресурсов и приложений. Конечно, качество аудитории оставляет желать лучшего, но при профессиональной настройке, Google Adwords – очень эффективный инструмент;
• Эта система прекрасно подходит для рекламы продуктов в IT-сфере. Яндекс в этой области значительно отстает;
• Используя Adwords, можно запускать любой вид рекламы – контекстную, баннерную, видеорекламу и пр. В Яндексе же потребуется пользоваться разными сервисами;
• Ввиду низкой конкуренции, цена за клик в Гугле значительно дешевле. Также здесь намного меньше финансовых ограничений, накладываемых при проведении кампании;
• Используя Adwords, пользователи имеют возможность более детально настроить показ объявлений. Есть функция их автоматического отключения, что позволяет оставлять только самые кликабельные из них;
• Гендерное разделение аудитории. Это очень важно для сайтов, направленных на определенную ЦА (например, косметика или рыбалка), что позволит существенно повысить число кликов и конверсию объявления;
• Высокая степень автоматизации. В ходе кампании, пользователям остается только проводить анализ статистики и вносить необходимые коррективы. В Yandex автоматизация практически отсутствует;
• Возможность рекламы на Ютубе. Для некоторых бизнесов реклама на самом популярном видеохостинге в мире будет приносить такой же эффект, как и объявления в поисковой системе.

Выводы

На основе этой информации можно сделать вывод, что для компаний, осуществляющих свою деятельность не только в России, но и за рубежом, рекомендуется использовать сервис Гугл Адвордс. Небольшим компаниям рекламу лучше организовывать в Директе, поскольку охват аудитории по России больше, с сервисом намного легче работать. Тем не менее, если позволяет бюджет, самым лучшим решением будет создание кампаний сразу на двух площадках.

Конечно, проще, но что, если вы не ищете легких путей и хотите самостоятельно разобраться, как настроить Яндекс.Директ? К тому же, такой навык будет полезен и в дальнейшем, если вы решите заказать ведение у другой компании: будет проще анализировать отчёты и оценивать, насколько была грамотная настройка кампании в Яндекс.Директ.

В одной из статей цикла о контекстной рекламе мы затронули основные системы для настройки и контекстной рекламы. В этой статье нет ответа на вопрос, что лучше – Яндекс.Директ или Google Adwords, потому что его не существует. Но зато описаны преимущества и недостатки каждого из сервисов, благодаря которым субъективно для каждой кампании можно определить, где выгоднее и эффективнее настраивать контекстную рекламу.

Разбирать отличия Яндекс.Директ и Google AdWords начнём с плюсов первого.

Преимущества Яндекс.Директ

1. На начало 2018 года Яндекс остаётся наиболее популярным интернет-ресурсом у россиян: по данным исследования Mediascope, среднедневная аудитория составляет 45 миллионов человек в возрасте от 12 до 64 лет (с оговоркой, что эти люди живут в городах с населением более 100 000 человек):

Тенденция сохраняется, если прибавить к декстопу мобайл:

Источник изображения: mediascope.net

И аудитория с каждым месяцем увеличивается. Поэтому реклама в Яндекс.Директе для Рунета – это огромная аудитория и широкие возможности для конверсии ее в покупателей.

1. По многим тематикам частотность обычно выше.

Число показов объявлений с запросом «заказать букет цветов»

Среднее число запросов в месяц по запросу «букет цветов заказать»

Аудитория нашей страны и стран СНГ чаще запрашивает информацию на русском языке, благодаря чему чаще выводятся объявления.

1. Подходит новичкам

В Директе не очень много настроек и они достаточно понятны. В качестве примера возьмём выбор типа кампании:

Есть пояснения и описание, что это за тип кампании и где будут показываться объявления. Ещё есть подробная Яндекс.Помощь и даже серия видеоуроков по настройке . Можно разобраться и настроить самостоятельно , без обращения к специалистам.

1. Объявления транслируются и на другие поисковики

Объявления Директа можно увидеть не только в Яндексе, но и на других поисковиках – например, на Mail.Ru. Этот ресурс несколько уступает Яндексу и Google, но остаётся посещаемым. Благодаря объявлениям там, а также в РСЯ можно увеличить охват аудитории.

1. Изначально русскоязычный сервис

Яндекс и, соответственно, Директ с самого начала нацелены на русскоязычное население. Это плюс, потому что Яндекс лучше понимает запросы на русском языке: например, склонения слов по числам, родам, падежам.

Недостатки Директа

1. За пределами РФ Яндекс значительно уступает Google: по данным исследования компании Alexa Internet, самым популярным сайтом в мире является Google, Яндекс же находится только на 22-й позиции.

1. Напрямую вытекает из первого: показов за пределами России и стран СНГ практически нет.
2. Высокая стоимость клика (потому что много конкурентов). Вот, например, высококонкурентная тематика – банкротство физических лиц:

1. Таргетируется на весь мир. Google – общемировой лидер по посещаемости, люди заходят на этот поисковик везде, где есть интернет, и объявления AdWords видят посетители с разных концов планеты. Это очень пригодится, если ваша компания работает за рубежом.
2. Стоимость клика ниже в сервисе от Гугл, чем в Директе.
3. Есть автоматические правила:

Можно загружать скрипты непосредственно через интерфейс сервиса.

1. Контекстно-медийная сеть – это более 2 миллионов сайтов, где может показываться ваша реклама. Как говорят в Google, это порядка 90 % аудитории.
2. В мобильном поиске лидирует Google. Вышеупомянутое исследование Mediascope показывает, что Яндекс пока уступает первую позицию в mobile.
3. Реклама на YouTube. YouTube – второй по посещаемости в общемировом рейтинге , и в России никакой другой видеохостинг не может составить ему конкуренцию. И реклама там не менее эффективна, чем в поиске или на площадках сайтов-партнеров.

1. На некоторые регионы нельзя настроить таргетинг. Например, Ads относит Крым к территории Украины, и настроить кампанию отдельно на полуостров тоже не получится: либо вся Украина вместе с Крымом, либо ничего.

Учитывайте регион таргетинга, оценивайте частотность ключевых фраз, конкурентность и бюджет, и исходя из этого принимайте решение о выборе или обратитесь за помощью к директологу. Не забывайте и про другие инструменты интернет-маркетинга: и SMM.

Что лучше выбрать для размещения контекстной рекламы и что эффективнее — Яндекс Директ или Google Adwords ? Вопрос, конечно, поставлен не совсем правильно — с обоих источников трафика можно получать тонны целевых посетителей и конверсий, все дело в опыте и подходе.

Конечно, как всегда для новичков я советую Директ — он проще в настройках, интерфейс рекламного кабинета интуитивно понятней. Но если Вы уже имеете какой-то рекламный опыт и хотите определиться с новыми площадками для привлечения трафика — читайте эту статью до конца.

Я рассмотрю эти две площадки, исходя из статистики 2000 случайно выбранных рекламных кампаний с точки зрения их эффективности и окупаемости вложений. В статье будут использованы данные анализа за три квартала 2017 года, выполненного командой Roistat. Это даст представление, какой из источников подойдет именно Вам.

Директ или Адвордс

Прибыльность любого бизнеса оценивается по возврату инвестиций, рассчитываемому по формуле:

ROI = ((общий доход — затраты) / затраты) * 100%

При арбитраже трафика в большинстве случаев вложения идут исключительно в бюджет рекламных кампаний, значит нам нужно сравнить, насколько хорошо окупается контекстная реклама в Яндекс Директ и Гугл Адвордс.

Отдача на поиске

Анализ статистики поисковых кампаний за весь период выдал следующую картину:

Вложения в Яндекс Директ окупались в среднем с ROI 42,78%, в то время в Гугл Адвордс этот показатель был меньше — 35%. Не у всех рекламодателей результаты по площадкам идут в пользу одной из них — у каких-то эффективнее срабатывает Adwords, у других Директ, но в целом отдача от последней оказалась выше у 62% маркетологов.

Окупаемость РСЯ и КМС

На тематических площадках тенденция та же, но еще более выраженная:

Конечно, это может говорить и о качестве настроек, и об опыте работы в источниках: как показывает практика, Google Adwords весьма слабо освоен большинством арбитражников.

Конверсия в Директ и Адвордс по категориям рекламируемых продуктов

Интересные данные дал анализ статистики по конверсии посетителей в заявки и продажи при рекламировании различных категорий продуктов

Как видите, лучше всего на обеих площадках трафик конвертируется при рекламе услуг. Это связано с тем, что пользователи обычно ищут конкретное решение своей проблемы («заказать пиццу», «ремонт холодильника») и аудитория самая горячая. Неплохо обстоят дела с продажей ширпотреба: сказывается высокая оборачиваемость товаров широкого потребления и их относительно невысокая цена.

А вот с продуктами для бизнеса (те же курсы, тренинги) все не так здорово: люди долго выбирают подходящее предложение, ищут бесплатную или более дешевую информацию.

Резюме

Контекст на поиске Adwords или Директ дает лучшую прибыль, чем на тематических площадках, но исключать из планов КМС и РСЯ не стоит — они намного увеличивают охват аудитории, хорошо работают при масштабировании и ретаргетинге.

Обе рекламные системы оправдывают затраты, но для более эффективного продвижения товаров и услуг необходим анализ статистики и оптимизация кампаний: отключение неконверсионных ключевых фраз, работа с корректировками ставок, географией показов, тестированием текстов объявлений и прочим.

Где дешевле рекламировать, в Яндекс Директ или Гугл Адвордс? Из двух тысяч рекламодателей, попавших в список анализа, большая часть отдавала предпочтение первой системе, но явного преимущества по цене конверсии на разных площадках не замечено.

Стоимость одной продажи зависела от категории продукта: заметно дешевле обходилась конверсия в товарной нише — там решение пользователями принимается быстрее. А вот в недвижимости до продажи путь более длинный — люди долго думают и выбирают самый удачный вариант, поэтому реклама в обоих источниках обходится дороже, но прибыль больше из-за высокого среднего чека. То же касается и продуктов В2В.

Настройка рекламной кампании в контексте – процесс сложный и трудоемкий. Очень много времени занимает подбор ключевых слов, если не пользоваться автоматизированными сервисами. И еще больше – написание объявлений под собранные ключевые слова.

Представьте себе, что вы собрали 500 ключевиков. Если настраивать кампанию по принципу «один ключ – одна группа – одно объявление», вам нужно составить 500 объявлений! А еще – провести тест и выбрать самое эффективное, поэтому для каждой группы составляется минимум три объявления. Итого – 1500!

При этом каждое объявление должно:

• не нарушать правил рекламной системы;
• быть максимально релевантным ключевому слову и содержанию посадочной страницы;
• содержать УТП;
• раскрывать суть услуги.

Кто-то пробует писать самостоятельно, кто-то использует Excel или Коммандер в Директе, убивая на это несколько недель, а кто-то привлекает копирайтера, который может не знать всех тонкостей настройки рекламной кампании да и самого бизнеса клиента.

Упростит работу конструктор (или генератор) объявлений для контекстной рекламы. Такой сервис избавит вас от рутинной и совсем не весёлой работы по составлению рекламных сообщений, а также сэкономит кучу времени.

Конструктор объявлений для Яндекс.Директа и Google Adwords (Ads): инструкция по применению

Чтобы начать генерировать объявления, вам нужно перейти в пользовательский аккаунт. В меню мы увидите вкладку «Генерация объявлений»:

Здесь сервис предлагает два варианта – подобрать слова или добавить списком:

Функция «Добавить списком» открывает новое окно, в котором можно добавить слова вручную. Каждую фразу нужно писать с новой строки:

Если выбрать вариант «Подобрать слова», вас перекинет в модуль «Медиапланирование». Подберите ключевики для контекстной рекламы вручную или одним из автоматических способов. Когда слова будут собраны и добавлены в медиаплан, можно приступать к генерации объявлений:

Система генерирует объявления автоматически. Конструктор создает объявления сразу для обеих систем: Директ и AdWords (Ads). Причём сразу можно увидеть, как данное объявление будет выглядеть на поиске:

Если нажать «Показать ещё», сервис предложит другие варианты объявлений, в том числе и ваших конкурентов. Изучите их креативы и создайте собственные.

Инструмент генерации предлагает до 3 вариантов объявлений, из которых вы можете выбрать наиболее подходящее:

В заголовке таблицы можно нажать на ссылку «Показать все», чтобы увидеть все варианты:

Все объявления, которые предлагает конструктор, можно отредактировать.

Есть два варианта редактирования. Быстрое: если навести на текст объявления, появится иконка в виде карандаша. Нажав на неё, можно отредактировать текст:

Таким образом вы можете отредактировать текст только одного выбранного вами объявления.

Чтобы отредактировать сразу все объявления, привязанные к ключевому слову и в Яндекс.Директ, и в Google Adwords (Ads), нужно выбрать функцию «Редактировать текст»:

После нажатия откроется окно, в котором можно отредактировать текст объявления и выбрать ключевое слово, к которому данное объявление будет привязано. Лучше всего работать по схеме «один ключ – одно объявление». Так ваше объявление будет более релевантным запросу, а его CTR будет выше:

Click.ru – это универсальный инструмент, который способен сконструировать объявления для самых разных ниш.

Рассмотрим на примере доставки пиццы. У сервиса по доставке лендинг, то есть одна страница. Нужно создать разные варианты объявлений под два ключа: “доставка пиццы” и “доставка пиццы москва”.

Воспользуемся функцией добавления слов вручную:

Ключи добавляются в таблицу, в которых виден прогноз бюджета, есть возможность их редактирования и добавления минус-слов. Нажимаем «Сгенерировать объявления»:

Некоторые нам не подходят, например, мы не в Новокузнецке, а в Москве. Это объявление нужно исправить. Открываем редактор и пишем свой вариант:

По второму ключу нужно поправить несколько объявлений. Чтобы было быстрее, используем функцию массового редактирования:

Как видите, все сгенерированные тексты отвечают тематике, содержат ключевое слово в заголовке и уникальны. Они не повторяются от ниши к нише, конструктор предлагает действительно оригинальные варианты объявлений.

Как выгрузить готовые объявления в рекламные кампании

После того, как вы сгенерировали и отредактировали все объявления, их можно выгрузить в рекламную кампанию.

При создании аккаунта в Click.ru автоматически создаются аккаунты в Директе и Adwords (Ads). Чтобы выгрузить туда объявления, нужно нажать «Загрузить в кампанию»:

Система предложит выбрать, в какой тип аккаунта нужно залить объявления. Например, нам нужен Яндекс.Директ:

В появившемся окне задайте настройки: в какой аккаунт залить объявления; создать новую кампанию или добавить в уже имеющуюся; выбрать места показа (поиск или РСЯ, или там и там); написать название кампании:

Если вы перейдете в список аккаунтов и откроете аккаунт Директ, то увидите там новую кампанию, которую только что создали:

Также объявления можно загрузить в виде Excel-файла.

Важно : этот файл не подходит для загрузки в системы контекстной рекламы. Но данные из него можно скопировать и вставить в файл подходящего формата для загрузки в рекламные кампании.

Чтобы ваши объявления были заметнее в результатах поиска:

• Не забывайте прописывать в объявлении УТП – то, что отличает вас от других компаний.
• Создавайте и запускайте сразу несколько объявлений для одного ключа. Спустя время сравните кликабельность каждого, и оставьте наиболее эффективное.

Click.ru облегчит работу специалиста по контекстной рекламе. Он сгенерирует уникальные объявления без опечаток и ошибок. Покажет, какие тексты используют ваши конкуренты. Все объявления можно отредактировать и сделать их ещё более привлекательными.

Воспользуйтесь возможностью сэкономить своё время. Регистрируйтесь в системе и попробуйте создать свои объявления – это бесплатно. Кроме экономии времени, работа в Click.ru еще и выгодна: сервис возвращает до 8 % от оборота на контекстную рекламу участникам партнерской программы. Условия и требования к партнерам .

Начните работу прямо сейчас: введите при регистрации промокод «key » и получите уже в первый месяц максимальное вознаграждение вне зависимости от суммы средств, потраченных на рекламу.